Dësen Artikel ass geschriwwen fir déi, déi um Wuert "Verkaf" sinn shudders. E Klump erschéngt am Hals, a Gedanken fänken un am Kapp duercherneen ze ginn. Fir Ufänger Psychologen, Traineren a Beroder.
Mir liewen an enger Welt wou jiddereen eppes verkeeft. Egal ob Dir et gär hutt oder net, Dir maacht et all Dag. Dir selwer, Är Iddi, Äert Produkt, Är Ausbildung oder Berodung.
Dir kënnt eescht verkafen. Verkafen kann Spaass ginn. Déi lescht Spill Approche wäert an dësem Artikel diskutéiert ginn.
Den Auteur ass sech bewosst datt d'Prinzipien an d'Iddien hei ënnendrënner net universell sinn. An dofir empfeelt hien all eenzel vun hinnen an der Praxis ze kontrolléieren. A kuckt wat dovunner kënnt.
Vun der Iwwerfloss u Platen um Buffet wählt jidderee seng eegen. A gutt.
1. Denkt un de Verkaf als interessant Spill!
Wann Dir just Är privat Praxis ufänkt, da gesäit Dir kaum Verkaf (Verhandlungen, Presentatioun vun Iech selwer an Ärem Produkt) als eppes einfach an einfach. Wéi dat wat Dir beim Schnëtt vun Äre Fanger kritt. Éischter de Géigendeel.
Et gëtt nach ëmmer net genuch Vertrauen datt Dir dem Client dat gewënschte Resultat kënnt ginn. Dir hutt vläicht net all déi néideg Fäegkeeten. Plus prohibitively héich Wichtegkeet vun all eenzelne Client.
Ech bidden Iech e bëssen anere Wee fir ze kucken wat geschitt.
Stellt Iech vir datt dat nächst Gespréich mat engem potenzielle Client e Spill ass mam Numm "Dir an ech wäerten e coolt an interessant Gespréich hunn. An ënnerwee wäert ech Iech soen wat mech faszinéiert a wat mech interesséiert. Dëst ass natierlech iwwer Är magesch Coaching oder inspiréierend Training.
An an dësem Spill ass et wichteg Freed a Genoss ze kréien. An Dir wäert alles maachen fir Iech zwee glécklech a gutt ze maachen. D'Resultat, am grousse Ganzen, ass net ganz wichteg. Net dëse Client, dann deen nächsten. Et ginn ëmmer Optiounen.
Dir bidd enger anerer Persoun eng Chance. De Produkt oder Service deen Dir perséinlech gär an inspiréiert. A wann Dir wësst datt et cool ass, wann Dir et fir Iech selwer verkaaft hutt, da klappt alles fir Iech!
Dat Wichtegst an esou engem Spill ass Ären Zoustand. Är positiv Emotiounen déi Iech iwwerwältegt an de Gespréichspartner fëllen. Sidd d'"Sonn" an d'Leit erreechen Iech!
Ausserdeem, mat all esou Gespréich, wäert Är Presentatioun a Verkafsfäegkeeten besser ginn. Dir fänkt besser nozelauschteren, et ass besser Ännerungen an der Stëmmung vum Client ze bemierken. Et ass besser Froen ze stellen. Dir fänkt un genee déi Wierder ze wielen déi am meeschte verkaaft sinn fir dëse bestëmmte Client.
An iergendwann fänkt Dir un ze gelengt, an Dir mierkt datt Dir schonn eng éischt Klass Meeschter vun emotionalen Ofsaz ginn.
Kléngt verlockend, richteg?
A fir datt dëst Bild eng Realitéit gëtt, musst Dir definitiv dat maachen
2. Setzt Kommunikatiounsziler
Eng super-nëtzlech Fäegkeet, déi Iech erlaabt d'Richtung vum Gespréich an déi richteg Richtung fir Iech ze halen, zréck op d'Haaptthema vun Ärem Gespréichspartner a langweileg nëtzlos Gespréicher ze ënnerbriechen.
D'Basis Iddi vum NLP Practitioner Cours kënnt am Kapp: "Grouss a besser Resultater an der Kommunikatioun an am Liewen ginn erreecht vun deenen, déi stänneg, dauernd, stänneg un hir Ziler erënneren."
D'Zil muss sinn. Et ass nëtzlech et virum Start vun der Kommunikatioun ze setzen.
Wëllt Dir e gudden éischten Androck vun Iech selwer hannerloossen?
Wëllt Dir d'Iddi verkafen datt Coaching eng modern Technologie ass, déi Äre Gespréichspartner passt?
Ass et wichteg fir Iech d'Bedierfnesser vun Ärem Zilpublikum besser ze verstoen?
Och wann d'Zil vun der Kommunikatioun de Prozess selwer ass, agreabel a frou, ass et och wichteg dëst ze realiséieren.
Sécherheetsfro: "Wat soll de Gespréichspartner maachen nodeems hie mat mir schwätzt? Oder wéi ufänken ze denken?
Also ass d'Zil gesat. Fir et z'erreechen, braucht Dir spezifesch Fäegkeeten.
3. D'Fäegkeet ze schwätzen "iwwregens Ëmsaz"
E ganz einfache Wee fir een mat deem aneren ze verbannen, formell Logik ëmzegoen. Well Dir dës Zeilen liest, ass et gutt fir Iech dës Übung elo direkt unzefänken. Zur selwechter Zäit kënnt Dir fille wéi einfach et ass fir Iech vun engem Thema op dat anert ze sprangen.
Well ech wollt Iech fir eng laang Zäit soen, datt et esou eng wonnerbar sozial Hüst Danz ass, an déi helleg Pflicht vun all uerdentlech Persoun ass et ze léieren wéi et danzen.
Iwwregens erhéicht dës Fäegkeet Är Attraktivitéit fir de anere Geschlecht staark! Dir wäert net nëmmen eng flott Zäit am Training hunn, mä gläichzäiteg wäert Dir nei interessant Leit treffen.
Ass d'Iddi kloer?
4. D'Kapazitéit fir de Gespréichspartner aktiv ze lauschteren
Wéi schéin ze héieren. Wat fir eng wonnerbar Vertrauensverhältnis entsteet mat enger Persoun déi weess wéi een nolauschtert. Gléck ass wann Dir verstanen sidd.
Wat ka séier an d'Praxis ëmgesat ginn?
- positiv Wierder vun Ënnerstëtzung «Great!», «Excellent!», «Super!», «Gutt gemaach!» etc,
— wénkt mam Kapp: «Jo», «Jo», «Okay»,
- mental Widderhuelung vun de Wierder vum Gespréichspartner fir sech selwer,
— Klärungsfroe stellen: "Hunn ech dech richteg héieren, wat ...?", "Dat ass ...?", "Verstoen ech richteg vu wat Dir schwätzt ...?"
D'Fäegkeet gëtt gutt geübt mat der Hëllef vu Synton-Approche-Übungen: "Nolauschterfäegkeet", "Wiederholen, averstanen, addéieren" a "Widderhuelen wuertwiertlech".
5. Laachen a benotzt déi aner Persoun säin Numm an engem Gespréich
Deen einfachste Wee fir anzepassen an e gudden Androck ze maachen.
Bestänneg laachen (net onbedéngt op 33 Zänn, en halleft Laachen geet dacks duer), an engem liicht relaxen Zoustand sinn, eng Persoun mam Numm nennen, Dir gitt him e verstoppt Kompliment! Dir tippt: "Ech interesséieren Iech, ech si prett fir weider ze genéissen mat esou engem intelligenten an interessanten Gespréichspartner ze kommunizéieren."
Eng aner Gedanke vun der Säit: e richtegt oprecht Laachen spigelt sech an den Ae! Dëst ass eppes wat net ëmmer realiséiert gëtt, awer ganz mächteg! Luucht eng Käerz vu Freed an Iech selwer an deelt se einfach mat deenen, déi elo direkt bei Iech sinn!
Andeems Dir dës einfach Technik maacht, wäert Dir ganz vill aus der Mass erausstoen! Fir ze verstoen wat um Spill ass, ass et genuch fir en Dag virsiichteg op aner Leit ze kucken. Besonnesch am Subway.
6. Fähegkeet de Benefice vum Client ze weisen
All Produkt huet eng Lëscht vun Eegeschaften oder Charakteristiken.
Zum Beispill, eng magesch Besen:
- Kilometerstand 2 Joer,
- Eucalyptusbaum
- Gesamtlängt - 3 Meter,
- 4 Geschwindegkeet.
A fir Äre Keefer ass dëst alles egal! Et ass him wichteg ze wëssen (an nach méi wichteg ze spieren!) wéi eng Virdeeler dat him bréngt! Dëst gëtt einfach gemaach.
1. Dir huelt all Feature vum Produkt a fänkt un ze denken wat Virdeeler et dem Client bréngen kann.
2. Schreift op Pabeier (obligatoresch!)
Dir benotzt Ëmsaz:
- "eise Produit erlaabt Iech ...,"
"Mat dësem wäert Dir fäeg sinn ..."
"Et gëtt traditionell gegleeft datt ..."
- "Déi meescht Leit ..."
3. Benotzt dës eidel an Ärer Presentatioun
7. Inspiratiounsbiller benotzen ("op eng positiv Zukunft transferéieren")
Eng einfach Technik déi déi lescht op der Lëscht wäert sinn. Et kacht erof op Iech de Benefice vum Client detailléiert. Dir associéiert d'Tatsaach, e Produkt (Service) ze kafen mat de Virdeeler, déi hien no enger Zäit kritt.
Wann Dir et fäerdeg bruecht huet d'Imaginatioun (oder d'Erënnerung!) vum Client auszeléisen, da praktesch huet hien et scho kaaft, et bleift just fir d'Transaktioun onopfälleg ofzeschléissen.
Dir kënnt Iech virstellen datt ganz wéineg Zäit wäert passéieren. Sou vill wéi Dir braucht a braucht. An Dir wäert ufänken déi einfach Iddien ze benotzen, déi an dësem Artikel diskutéiert goufen.
An Dir kritt Är éischt Sue fir d'Konsultatioun oder d'Formatioun.
Dir wäert gesinn wéi d'Liewe vun de Leit, mat deenen Dir schafft, sech zum besseren änneren.
Dir héiert Wierder vun Dankbarkeet vum Client dee genee kritt huet wat hie wollt.
Dir wäert e puer ganz agreabel Sensatiounen dobannen fillen. Geleeënheet, et wäert eng Freed sinn. Oder Léift. Oder Dankbarkeet. Oder einfach agreabel Hëtzt.
Dir wäert feststellen datt Dir wierklech schonn e Meeschter vun Ärem Handwierk ginn hutt. Dir geléngt. Einfach an einfach, spilleresch. An Dir maacht dës Welt eng besser Plaz.
An dann, wann dat passéiert, erënnert Dir Iech selwer dës Zeilen fir d'éischte Kéier ze liesen, an Dir wäert verstoen datt alles funktionnéiert. A vläicht laachen.
An Dir wäert verstoen datt de Schlëssel fir Ären Erfolleg an Handlung ass. Eng Rees vun dausend Meilen fänkt mam éischte Schrëtt un.
Ausserdeem hutt Dir all Méiglechkeet fir dës Ziler z'erreechen, déi fir Iech wichteg a bedeitend sinn.
An elo kënnt Dir an d'Realitéit zréckkommen, an dësem Artikel alles opschreiwen, wat fir Iech wäertvoll an nëtzlech war.
A fänkt un all d'Iddien ze benotzen déi diskutéiert goufen. Mat wat denkt Dir unzefänken?