Nodeems mir en Dramjob fonnt hunn, si mir prett fir vill fir eng Aarbecht ze kréien. Mir gesinn d'Zil, mir gleewen un eis selwer, mir bemierken keng Hindernisser. Mir verbesseren Resuméen, ginn duerch vill Ronnen vun Interviewen, maachen Testaufgaben. Awer wat mir eis dacks ganz onpreparéiert fannen, ass eis Gehaltsanforderungen ze verteidegen. Iwwert wéi en Patron ze iwwerzeegen Iech sou vill ze bezuelen wéi Dir wierklech kascht, am Kapitel aus dem Buch Alena Vladimirskaya "Anti-Sklaverei. Fannt Ären Uruff."
Kommt, léif, flitt eran, maacht Iech séier, wielt eng Aarbecht an eng Firma déi Dir gären hutt. Awer am wichtegsten, vergiesst net Är Pai ze verhandelen. Dëst gëtt normalerweis an der Interviewstadium gemaach.
Ier ech Iech soen wéi eng Pai ze verhandelen, ginn ech meng Kollegen mat Giblets aus. Elo huet all Firma eng gewësse Pai Gamme fir all potenziell Vakanz, an deem HRs am Interview schaffen. Loosst d'soen 100-150 dausend Rubelen. Natierlech wäerten d'HRs ëmmer probéieren e Kandidat méi bëlleg ze kafen, an net nëmmen aus Gier.
Déi ënnescht Limit gëtt als Ausgangspunkt genannt, sou datt wann en Employé e puer Qualitéitsresultater oder Leeschtungen a sechs Méint weist, hie seng Pai ouni e seriöse Schlag an d'Täsch vun der Firma erhéijen kann. D'Persoun ass glécklech, motivéiert, d'Firma bleift um Budget - all Parteien sinn zefridden. Jo, esou Patronen sinn lëschteg: si wëllen op eng Manéier schaffen, déi fir si bequem a rentabel ass.
Är Aufgab als Kandidat ass et ze maachen wat fir Iech gutt ass, dat heescht, méi am Ufank ze verhandelen. Awer wéi versteet ee wéi vill eng Firma Iech wierklech ubidden kann, net ze bëlleg ze verkafen an net ze vill ze froen?
An der selwechter Aart a Weis wéi et e Gehälter Spalt an enger Firma, existéiert et an der Industrie an de Maart als Ganzt.
Aus e puer Grënn ass d'Fro vum Betrag deen an engem Interview kann a soll ganz dacks d'Leit duercherneen bréngen. Déi meescht wëssen einfach net wat se wäert sinn, an als Resultat ginn se hir Fäegkeeten vill méi bëlleg wéi se kéinten.
Traditionell, an engem Interview, kënnt d'Fro iwwert de geschätzte Pai vum HR, an d'Persoun op der anerer Säit vum Dësch ass verluer. Gitt net verluer, et ass zimlech einfach Äre Wäert erauszefannen.
An der selwechter Aart a Weis wéi et e Gehälter Spalt an enger Firma, existéiert et an der Industrie an de Maart als Ganzt. Fir erauszefannen, wéi eng Zomm an Ärem Fall adequat ass a wat Dir Iech konzentréieren, geet et duer, einfach op all gréisser Aarbechtsplaz ze goen, no Vakanzeplazen ze sichen fir d'Positioun, fir déi Dir sicht, a kuckt wéi vill Sue se am Duerchschnëtt ginn. Alles!
Sief just realistesch. Soen, wann Dir eng Vakanz fir 200 dausend Rubelen gesinn, mä et wäert een oder zwee ginn, an all de Rescht - 100-120 dausend, natierlech, et ass kee Sënn fir 200 dausend bei engem Interview froen. Si wäerten net, also bleift un de Median.
Wann Dir Är Kompetenzen kloer aussprécht, versteet de Recruteur datt Dir den erfuerderlechen Niveau hutt
Wéi och ëmmer, och am Fall vun der Moyenne Pai, musst Dir justifiéieren firwat Dir Iech dofir maacht. Bedingend: "Ech zielen op 100 Tausend Rubel, well ech méi wéi 5 Joer Erfahrung hunn, verstinn ech d'Spezifizitéiten vun Ärer Firma an hunn an der Industrie an enger ähnlecher Positioun fir 2 Joer geschafft." Wann Dir Är Kompetenzen kloer uginn, versteet de Recruteur datt Dir wierklech den néidege Niveau hutt fir eng Moyenne Pai ze kréien.
Et ass Zäit hei eng kleng Digression ze maachen. An der Anti-Sklaverei studéieren am Duerchschnëtt e puer honnert Leit zur selwechter Zäit. Si ginn all op Interviewen, an et geschitt dacks, datt verschidde Leit vun eis fir déi selwecht Vakanz an der selwechter Firma kommen. Verschidde Männer a verschidde Fraen. A mat jidderengem vun hinnen schwätze se iwwer Gehälter a Verhandlunge.
Firwat hunn ech op Männer a Fraen konzentréiert? Well se funktionnéieren op komplett verschidde Manéieren.
Wann d'Patronen de Betrag direkt an der Vakanz setzen, soen, si schreiwen "vun 100 dausend Rubel", vergiesst net dëse Betrag ze soen. Denkt net datt HR et fir Iech mécht. Wann et drëms geet, fir Suen, sot Dir sidd prett mat enger Pai vun 100 dausend mat der Perspektiv vun Wuesstem ze schaffen ufänken. Probéiert net déi iewescht Bar ze roden, just direkt iwwer d'Konditioune fir eng Gehalterhéijung diskutéieren.
Fir impudent ze sinn, musst Dir ganz néideg sinn
Schwéier an häerzlech Verhandlungen iwwer Gehälter - loosst eis soen datt se Iech 100 Tausend ginn, an Dir wëllt 150 (wat e seriöse Sprang erop an Prozentsaz ass) - ass nëmmen an engem Fall méiglech: wann Dir gejot gëtt. Wann de HR virun Ärer Dier steet, kommentéiert all Post op sozialen Netzwierker, schreift Bréiwer, rifft a klappt op de PM. Natierlech iwwerdreiwen ech, mä Dir versteet, datt fir onbestänneg ze sinn, Dir musst ganz néideg sinn. Awer och an dësem Fall musst Dir fir d'éischt nach eng Kéier all Är Leeschtungen a Pluses ënnersträichen. Arroganz, net vun näischt ënnerstëtzt, wäert net an Är Hänn spillen.
An endlech - eng kleng Nuance. Wann Dir de Betrag nennt, da sot ëmmer de magesche Saz: "Ech wéilt gär vun dësem Betrag virgoen an natierlech wéilt ech weider erhéijen, awer ech si prett fir de Motivatiounssystem elo ze diskutéieren."
Firwat maachen et? Fir Iech selwer ze schützen wann Dir op eemol e Betrag nennt, deen net an d'Gehältergaffel vun der Firma fällt, awer net vill. Konventionell, Dir genannt 100 dausend, an hir Limite ass 90. Mat dëser Ausdrock, Dir gitt der HR eng Chance fir Iech Optiounen ze bidden. Gutt, dann averstanen oder net - et ass komplett Är Entscheedung.