D'Leit kafen net nëmmen dat wat hinnen passt. Si kafen wat mat hirer Iddi vu Bedeitung a Missioun resonéiert.
download Video
Verkafspsychologie - Feature vum Verkaf, déi de perséinleche Faktor berücksichtegt.
Kontrast Effekt
D'Übung gouf vum Oleg Bely erfonnt.
Dräi Schossel Waasser, wou Dir d'ganz Hand setzen kann:
- kale Waasser
- Waasser 37 Grad (Kierpertemperatur)
- waarmt Waasser.
Senkt d'Hänn vum Participant op 37 Grad — gewéinlech Sensatiounen. Hien daucht eng Hand a kale Waasser, déi aner a waarmt Waasser - hie fillt sech kal a waarm, respektiv. Da ginn zwou Hänn zur selwechter Zäit (eent aus engem kale Baseng, deen aneren aus engem waarme) an d'Waasser 37 transferéiert.
A mat enger Hand bei enger neutraler Temperatur vu 37-Grad fillt hien Hëtzt (no der Kälte), mat der anerer - Kälte (no der Hëtzt). Zur selwechter Zäit verschidde Sensatiounen vun der selwechter Waassertemperatur a verschiddenen Hänn! Ech erënnere mech un d'Leit, 100%.
Mir diskutéieren. Normal Waasser (37) fillt sech kal nodeems se waarm ass a fillt sech waarm no kal. Wat ech schwätzen iwwer? D'Tatsaach, datt wann op d'mannst iergendwou de Präis vun $ 4000 uginn ass, da schéngt all Präis iwwer dëst op d'mannst liicht, awer iwwerhëtzt, souguer $ 4100. Zur selwechter Zäit, wann Dir e Präis spezifizéiert, loosst eis soen, ganz waarm, zum Beispill, $ 10.000, da wäert all Präis ënnert dësem Wäert cool schéngen. Mee loosst eis de gesonde Mënscheverstand behalen. Also, en normale Trainingspräis kann souwuel kal wéi waarm gläichzäiteg fillen! Just eppes ze vergläichen. Wann de Präis fir d'Ausbildung "bis zu 250.000 USD" fir 2 Deeg ass, da wäerte 210.000 besser schéngen wéi jee. Wann de Präis $ 4000 ass, da wäert $ 150.000 zevill sinn.
Effet vun Net-kreesfërmeg Zuelen
Präisser fir Servicer si ronn, zum Beispill, 100.000 USD, 200.000 USD, $ 4000 an dergläiche - si sinn als einfach ofgerënnt vum Bulldozer ugesinn (a perséinleche Verhandlunge mat ale Partner, dëst kann duerch ofgerënnt ginn). Awer fir onbekannte Clienten schéngen net-ronn Zuelen méi raisonnabel ze sinn.