Wa mir sëtzen fir eppes iwwer d'Geschäft ze schreiwen, wëlle mir ëmmer eppes.
Zum Beispill, mir wëllen e Produit verkafen - a mir schreiwen eng kommerziell Offer. Mir wëllen eng Aarbecht kréien - a mir schreiwen e Bréif un e Potential Patron, a befestegt e Resumé un de Bréif. Mir wëllen datt de Leckdaach fixéiert gëtt - a mir schreiwen dem Logementsbüro eng Erklärung.
An anere Wierder, mir probéieren den Adressat ze iwwerzeegen eppes ze maachen - dat ass, mir huelen e iwwerzeegend Bréif un. Gläichzäiteg wëll den Adressat - de Keefer, de Patron an de Logementsbüro - net onbedéngt iwwerzeege sinn. Méi dacks wéi net, huet hien net gär bei eis ze kafen, eis astellen oder eisen Daach ze flécken. Wéi erreechen Dir Är?
Erënnert Dir Iech un de russesche Mäerchen "The Frog Princess"? An et, Ivan Tsarevich, domm verbrennt senger Fra hir Fra Haut, setzt sech fir hir (seng Fra, net d'Haut) aus dem Koshchei Kupplung ze retten. Um Wee begéint den Ivan e Bier, en Hues an eng Int. Vum Honger a vum Mangel un Ëmweltausbildung beméit Ivan Tsarevich se all ze schéissen. An als Äntwert héiert hien de berühmten Ausdrock: "Dëst mech net ëmbréngen, Ivan Tsarevich, ech kommen nach ëmmer fir Iech." Dëse Saz ass Äre Bréif a Miniatur. Et huet en Zil - "net ëmbréngen", an Argumenter - "Ech wäert Iech nëtzlech sinn." A oppassen. Jiddereen vun den Déieren huet héchstwahrscheinlech dausend Grënn firwat se net giess solle ginn: si hunn eng Famill, Kanner, an allgemeng wëlle se liewen ... Awer d'Déiere soen dem Ivan net doriwwer - well et him wéineg interesséiert ass . Si soen datt se him nëtzlech sinn. Dat ass, si iwwerzeegen no dem Schema "Maacht et op mäi Wee an Dir kritt dat an dat."
A wéi iwwerzeege mir zum Beispill eise Clienten?
Loosst eis soen datt eis Firma Dokumentmanagement Software Produkter verkeeft. Dës Programmer erlaaben Iech de Pabeierarchiv vun engem Client an eng elektronesch Form ëmzewandelen an ouni Probleemer mat deem op engem Computer ze schaffen. D'Saach ass sécher nëtzlech - awer d'Clienten fueren nach net de Maart op der Sich no sou Programmer. Mir mussen hinnen dës Programmer ubidden. Mir setzen eis a stellen eppes wéi dat eraus:
Mir bidden Iech Software Produkter fir elektronesch Dokument Gestioun. Dës Produkter erlaben Iech Dokumenter ze scannen, se an eng elektronesch Datebank eropzelueden, indexéieren a sichen no Schlësselwierder, eng Geschicht vun Dokumentmodifikatioune späicheren an, wann néideg, Hardcopies drécken ...
Gesinn d'Clienten datt dat alles fir si nëtzlech ass? Wa se hätten, géife se schonn no sou Programmer sichen. Awer wann se et net gesinn, wéi kënne se iwwerzeegt ginn? Stellt Iech vir wéivill Dokumenter haut erstallt a geschéckt ginn duerch d'Entreprise. Wéi vill Classeure, Classeure, Racken, Cabinets, Zëmmeren! Wéivill Courrieren, Butteker, Archivisten! Wéi vill Pabeierstaub! Wéi vill Opwand virun engem Joer e Stéck Pabeier ze fannen! Wat e Kappwéi wann dëst Stéck Pabeier op eemol verluer geet! Do kënne mer «nëtzlech», dat ass wat derwäert ass ze schreiwen.
Mir bidden Iech Software Produkter fir elektronesch Dokument Gestioun. Dës Produkter erlaben d'Entreprise vun der éiweger Kappwéi verbonne mat Pabeier Workflow lass ze kréien. Dir braucht net méi voluminös Dokumentdateien ze zéien an ze falen, Plaz ze verdeelen fir se ze späicheren, Suergen iwwer Är Pabeierbierger virun all Feierinspektioun. Kee Grond fir Stonnen oder souguer Deeg ze verbréngen fir de richtege Bréif oder Memo ze sichen ...
Start mat engem Problem oder eng Chance
Wat kann nach gemaach ginn, wéi soss mat de geschätzte Wierder ze zauberen? Loosst eis eis Formule «Maacht et op mäi Wee an Dir kritt dat an dat» méi no kucken. D'Formel ass geféierlech! Mir soen: "Maacht et op mäi Wee", an de Lieser äntwert "Ech wëll net!", dréit sech ëm a geet. Mir schreiwen "Mir bidden Iech Software Produkter", an hien denkt "Ech brauch et net", a geheien de Bréif ewech. All eis Argumenter retten eis net - si erreechen einfach net de Punkt. Wéi ze sinn? Flip d'Formel! "Wëlls du dat an dat? Maacht et op mäi Wee an Dir kritt et!»
Wéi kéint dat un eise Verkaf vu Softwareprodukter ugepasst ginn? Pabeier Workflow ass de Kappwéi vun der moderner Entreprise. Voluminöse Classeure mat Dokumenter, Reihen vu Regaler, e separaten Raum fir den Archiv. Konstante Pabeierstëbs, éiweg Fuerderunge vu Feierinspekteren, Kontrollen ... All Dokument fannen ass e Problem, an en Dokument verléieren ass duebel e Problem, well et net restauréiert ka ginn. Dir kënnt dëse Kappwéi lass ginn - schalt einfach op elektronesch Dokumentverwaltung. De ganzen Archiv gëtt op engem Disk Array gesat. All Dokument kann an e puer Sekonnen fonnt ginn. Automatesch Backupsatellit schützt Iech virun Verléierer vun Dokumenter ... Elo gesäit de Keefer direkt wat him am Bréif Suergen a wäert weider mat Interessi liesen. Also, d'Lektioun vu russesche Mäerchen hëlleft eis d'Wueren ze verkafen.
Wéi och ëmmer, dës Technik ass gëeegent fir all iwwerzeegend Bréiwer. Huelt zum Beispill e Coverbréif - dee mat deem mir e CV un e potenzielle Patron schécken. An Dir kënnt et esou ufänken:
D'Vakanz fir e Bankproduktmanager fir russesch Entreprisen huet direkt meng Opmierksamkeet ugezunn! Ech schaffen am Moment fir eng Fabrikatioun Firma wou ech responsabel fir Finanzen an Entwécklung sinn. Wéi och ëmmer, fir méi wéi 4 Joer hunn ech an enger Seniorpositioun am Bankesecteur geschafft ...
Awer ass et sécher datt den Adressat interesséiert ass? Kann ee vun hei aus gesinn, datt "mir wäert him nach nëtzlech sinn"? Et ass besser am Ufank vum Bréif méi kloer ze weisen wéi de Patron profitéiert:
Ech proposéieren dem CJSC SuperInvest meng Kandidatur fir d'Positioun vum Manager vu Bankprodukter fir russesch Entreprisen. Ech si prett der Firma meng Erfahrung am Bankesecteur ze bidden, Wëssen vun de finanzielle Besoine vun russesch Entreprisen an eng extensiv Client Basis. Ech si sécher datt dëst mir erlaabt e stännege Wuesstum am Firmeverkaf och a Krisenzäite fir CJSC SuperInvest ze garantéieren ...
An hei gëtt et souwuel méi iwwerzeegend wéi och méi attraktiv. An hei de Prinzip "Wëlls du dat an dat? Maacht et op mäi Wee an Dir kritt et!» Wierker. Et bleift just et ze benotzen!