Wa mir entscheeden ob mir Versécherung maachen, wéi en Dessert an engem Café ze wielen oder wéi ee Kleed aus der neier Kollektioun ze kafen, kënne mir eendeiteg soen wat eis dreift?
Den Evolutiounspsycholog Douglas Kenrick an de Psycholog Vladas Grishkevichus bidden eng Erklärung: eis Motivatioune sinn ënner anerem evolutiv Bedierfnesser, déi eis Vorfahren geformt hunn. Fir all Bedierfnes ass eng gewëssen "Ënnerperséinlechkeet" verantwortlech, déi ënner dem Afloss vun Reizen aktivéiert gëtt.
Et ass net einfach erauszefannen, wien de Moment "schwätzt". Wa mir décidéieren e Vëlo ze kafen (och wa mir normalerweis mam Auto fueren), kënne mir vun engem Frënd seng Geschicht iwwer en Accident entschëllege sinn, mir wëllen eis progressiv Usiichten ënnersträichen, oder mir wëllen en ëmwelt passionéierte Kolleg beandrocken. D'Auteuren hoffen, datt hir Iddien eis hëllefen d'Ursaachen vun eisem Verhalen besser ze verstoen an déi ze widderstoen, déi probéieren eis ze manipuléieren.
Peter, 304 p.